Todo CFO (Director Financiero) tiene que estar atento no solo a las variables internas de una compañía, sino también a las variables del mercado. Como así también tiene que estar atento a las variables que le permiten anticipar decisiones y proyecciones.
Por ello, en esta oportunidad nos centramos en el análisis de uno de los sectores con mayores proyecciones de crecimiento en la economía argentina para el año 2018: “La Construcción”.
Desde www.consultoraconecta.com para poder estar atento a las variables de mercado usamos las soluciones brindadas por https://www.claves.com.ar/
Según el Ranking Sectorial elaborado por https://www.claves.com.ar/ los tres principales sectores con mayor crecimiento proyectado para el año 2018 en Argentina son:
- Construcción: 8%
- Intermediación Financiera: 5,7%
- Industria Manufacturera: 5,4%
De esta forma el CFO o Director Financiero de una empresa del sector de la construcción, en principio, puede estimar un incremento de sus ventas en un 8% para el año 2018 en Argentina. Una vez realizado este ejercicio podrá proceder a estimar los costos variables en función a las ventas o nivel de actividad. De esto podrá inferir la estructura fija necesaria para poder atender a ese incremento en el nivel de actividad y podrá anticipar decisiones de si conviene adquirir, alquilar o tercerizar. Decisiones de cómo financiar las inversiones y necesidades de capital de trabajo. Por ello es muy importante en las proyecciones el preguntarse “qué pasa si” con el fin de hacer modelos de simulación y anticipar decisiones en escenarios alternativos. Luego, se podrá hacer una adecuada planificación fiscal con el fin de optimizar la carga impositiva y tomar decisiones que agreguen valor a la compañía. De esto se podrá hacer, luego, un control de gestión periódico con el fin de analizar los desvíos y sus causas a medida que se comienza a transitar por el año 2018 y tomar las acciones correctivas del caso con tiempo suficiente.
Desde www.consultoraconecta.com, como CFO de Empresas Constructoras, también nos interesa monitorear los principales indicadores del sector de la construcción y podemos apreciar que el sector en general muestra indicadores muy alentadores.
En cuanto al mercado argentino de Materiales para la Construcción tomamos el reporte publicado por https://www.claves.com.ar/ el pasado 22 de febrero de 2018. El mismo establece que: “Los datos hasta octubre de 2017 muestran mejoras en casi todos los bienes excepto pinturas para construcción que presentó una pequeña baja del 4% i.a. No obstante, esta baja, desde diciembre de 2016 solo en dos oportunidades cayó la producción de este material, aunque con bajas moderadas, destacándose las subas entre mayo y agosto de 2017 (…)”.
Para dar un ejemplo de la importancia de estar atento a las variables de mercado decidimos, desde www.consultoraconecta.com, ver qué % del total de empresas del sector de la construcción de Argentina están en el NOA: 8% (Sgo del Estero representa el 1,36% con respecto al total del País y el 17% con respecto al total NOA).
Luego, si nos enfocamos en el NOA, particularmente la Provincia de Santiago del Estero, y al sector de la construcción lo sub-dividimos en actividades declaradas ante la AFIP apreciamos que las tres principales son:
- Construcción de edificios y sus partes: 70% del total sector Construcción SDE
- Construcción de proyectos de servicios públicos: 11% del total sector Construcción SDE
- Obras de ingeniería civil n.c.p.: 5% del total sector Construcción SDE
Entre estas tres actividades ya forman el 86% del Sector de la Construcción de Sgo del Estero (SDE) y da una idea, como CFO o Director Financiero de una empresa de la construcción, en qué actividades se está invirtiendo mayor dinero en dicha provincia.
Luego, si decidimos segmentar a las empresas del sector de la construcción de Sgo del Estero por la cantidad de empleados o rango de empleo notamos que el 93% de las compañías tienen las siguientes características:
- El 58% de las empresas del sector en dicha provincia no tiene empleados registrados
- El 27% tiene de 1 a 5 empleados
- El 8% de 6 a 20 empleados
(Fuente: CLAVES. Información actualizada a junio de 2017. Los datos se actualizan una vez por año)
De esta forma como CFO de empresa constructora en Sgo del Estero podemos advertir que casi el 60% de las empresas de dicho sector y provincia no tienen empleados registrados o en su defecto tercerizan casi todo el proceso.
Luego, si analizamos el salario medio por empleado registrado en las empresas del sector de la construcción en Sgo del Estero podemos apreciar que hay una dispersión muy grande (del 45%, aproximadamente) con respecto al salario por trabajador registrado promedio ponderado que es de AR$ 14.134 (información actualizada a junio de 2017, los datos se actualizan una vez al año) según se trabaje en una empresa pequeña que tiene no más de 5 empleados registrados o en una gran empresa que tiene más de 1000 empleados registrados. Ejemplo, si se trabaja en una empresa pequeña (no más de 5 empleados registrados) el salario medio es de AR$ 7.422 (47% por debajo del promedio ponderado que es de AR$ 14.134). Si se trabaja en una gran empresa (más de 1.000 empleados) el salario medio es de AR$ 20.210 (43% por arriba del promedio ponderado que es de AR$ 14.134).
(Fuente: CLAVES. Información actualizada a junio de 2017. Los datos se actualizan una vez por año)
De esta forma., como CFO de empresa constructora en Sgo del Estero, podemos establecer el salario medio a ofrecer a trabajadores según el tamaño de la empresa que estemos administrando.
Luego como CFO nos interesa identificar las empresas líderes del sector en Sgo del Estero. De esta forma apreciamos que, aquellas que tienen la característica de tener más de 200 empleados registrados representan el 55% del total del empleo en la construcción en la provincia de Sgo del Estero. Estas son:
(Fuente: https://www.claves.com.ar/)
Con este tipo de análisis, combinado con las variables internas, el CFO (Director Financiero) busca ayudar al CEO (Director Ejecutivo) a responder algunos interrogantes y a replantearse nuevos. El CFO es el copiloto del CEO.
Conclusión: De esto surge que uno de los activos más importantes de cualquier empresa es la información. En este punto el Director Financiero (CFO) juega un rol muy importante. Por ello desde Consultora Conecta (www.consultoraconecta.com) le permitimos a las PyMes tener soluciones que les ayuda a aumentar su rentabilidad y a ganar más dinero, a un costo acorde para las pequeñas y medianas compañías.
“Si te interesa este artículo y quieres tener una sesión de consultoría gratuita, o quieres compartirnos tu experiencia como empresa, escribe a info@consultoraconecta.com”